Pulsuz nümunə
Biznes ideyanı yoxla
Müştəri seç, ölçülə bilən problemi müəyyən et və böyük xərcdən əvvəl tələbi sına.
Praktik addımlar
- Bir müştəri qrupunu təsvir et
- Potensial müştərilərlə hazırkı həll barədə danış
- Kiçik təklifi sına və real cavabları qeyd et
Böyük xərcdən əvvəl kiçik sınaq
İdeya müştəri problemi barədə fərziyyədir, bazarın sübutu deyil. Problemin kimdə, nə qədər tez-tez yarandığını və hazırda necə həll edildiyini öyrən. İdeyanı bəyənib-bəyənmədiklərini deyil, yaxın vaxtda etdikləri hərəkətləri soruş. Vaxt, pul və çətinlikləri qeyd et. Sonra əhatəsi və qiyməti aydın kiçik sınaq təklif et. Nəzakətli tərif, müştərinin vaxt ayırması və ya təklifi qəbul etməsindən zəif sübutdur. Başlamazdan əvvəl büdcə və qərar meyarlarını müəyyən et. Təmsili sınaqda on söhbətdən üç təklif istəyi və bir ödənişli pilot yarana bilər. Bu ilkin siqnaldır, böyük bazarın sübutu deyil. Pilotun mənfəətlə icrasını və problemin başqa müştərilərdə də olmasını yoxla.
Növbəti addımın
Bir müştəri qrupunu, problemi, hazırkı alternativi və ən kiçik sınaq təklifini yaz. İkinci sınağa əsas verəcək nəticəni və maksimum vaxt və pul büdcəsini müəyyən et.
Əlavə oxu: SBA · Pazar araştırması ↗