ITERAQ / Ekonomi ve gelecek
Kârlılık ve dayanıklılık
Ne kadar kâr yeterli? Giderlerden, nakit ihtiyacından ve açıklayabildiğin bir hedeften başla. Karar vermeden önce rakamları dene.
Tek para birimi ve KDV hariç tutarlar kullan. İşletme sahibinin ücretini sabit gidere ekle. Burada faaliyet kârı, faiz ve vergi öncesi ciro eksi değişken ve sabit işletme gideridir. Nakit ömrü; anında tahsilat/ödeme, yatırım, borç ve vergi ödemesi olmaması varsayımıyla hesaplanır. Tam nakit akışı tahmini farklı olabilir.
İşine uygun bir hedef belirle
Her şirketin ulaşması gereken tek bir kâr yüzdesi yoktur. Aynı marj türünü, sektörü, büyüklüğü ve dönemi karşılaştır. Müşteri geç ödüyorsa veya her ek satış zarar getiriyorsa ciro artışı tek başına yeterli değildir.
| Ölçü | Ne anlatır |
|---|---|
| Katkı payı oranı | Değişken giderden sonra sabit gideri ve kârı karşılayan ciro payı. |
| Net kâr marjı | Net kâr / ciro. Faiz ve vergiyi de kapsar; bu faaliyet modeli bunu hesaplamaz. |
| Fiyat artış oranı marj değildir | Maliyet 80, satış 100: maliyete göre artış %25; satışa göre brüt marj %20. |