ITERAQ / Экономика и будущее
Прибыль и устойчивость
Какой прибыли достаточно? Начните с затрат, потребности в деньгах и понятной цели. Проверьте расчёты до принятия решений.
Одна валюта, суммы без НДС. Включите оплату собственника в постоянные расходы. Операционная прибыль — выручка минус переменные и постоянные операционные затраты, до процентов и налогов. Резерв рассчитан при немедленных платежах, без инвестиций, долгов и налогов. Полный денежный план может отличаться.
Цель должна соответствовать бизнесу
Единой обязательной нормы прибыли для всех компаний нет. Сравнивайте одинаковый вид маржи, отрасль, размер и период. Рост выручки мало значит, если клиенты платят поздно или каждая новая продажа убыточна.
| Показатель | Что показывает |
|---|---|
| Маржинальный доход, % | Выручка после переменных затрат для покрытия постоянных расходов и прибыли. |
| Чистая маржа | Чистая прибыль / выручка. Учитывает проценты и налоги; эта операционная модель её не рассчитывает. |
| Наценка — не маржа | Себестоимость 80, цена 100: наценка 25% от затрат; валовая маржа 20% от выручки. |